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De contratado a cofundador

Como a SalezWorks multiplicou as vendas de webinars por 7 e reconstruiu toda a operação ao longo do caminho

Uma colaboração de dois anos que transformou a marca, converteu um curso em um sistema operacional completo e terminou com uma contratada se tornando cofundadora.

Vendas de webinars

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Inscritos nos webinars

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Parceria

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Lucas Nobre

Sou especialista em MarTech e fundador da Lumni Studio. Ajudo empresas em crescimento a escalar com automações, web design e infraestrutura de marketing.

A situação

Breandan Filbert lidera a SalezWorks, uma empresa de educação para executivos C-level fracionados. Seus programas ensinam profissionais a iniciar uma carreira fracionada e construir uma base de clientes por meio de parcerias e prospecção. Breandan é uma CXO experiente e uma excelente fechadora de vendas. Quando ela entrou em contato comigo pela primeira vez, o que precisava era de um apoio técnico confiável: alguém para construir automações e landing pages que sustentassem seus lançamentos.
Foi esse o papel que eu entrei para cumprir.

O Desafio

Nos primeiros meses, ela passou a confiar em mim em partes cada vez maiores da operação. À medida que me aproximei mais do negócio, comecei a perceber coisas que não eram óbvias do lado de fora: fricções de UX no site, falhas na estratégia de lançamento e uma operação de marketing que não estava gerando alcance suficiente para que as habilidades de venda da Breandan pudessem realmente funcionar.
Ela era boa em fechar vendas. O problema é que pessoas suficientes não estavam chegando até ela.
As inscrições nos webinars haviam caído, e as vendas acompanharam essa queda. Breandan era uma excelente vendedora, mas nenhum processo comercial sobrevive quando o topo do funil seca. Ela sabia que algo precisava mudar no marketing e me pediu ajuda para descobrir o quê.

O que Foi Construído

O projeto começou com uma auditoria completa da operação existente, antes de mover um único contato ou tocar em uma única automação. A partir daí, o trabalho cobriu toda a estrutura, desde o piso de vendas até o dashboard executivo da OsteoStrong.
Desenvolvido sob medida

Sistema de lançamento de webinars

Redesenhamos juntos toda a abordagem de lançamento. Breandan trouxe seu conhecimento profundo sobre o público e sobre o que o leva a comprar. Eu foquei em UX, psicologia do consumidor e na infraestrutura técnica que sustentava tudo isso. Incentivos de early bird, copy orientada por urgência, um calendário de conteúdo de 30 dias entre LinkedIn e e-mail, além de uma landing page reconstruída do zero. A sequência de follow-up pós-webinar foi criada para levar os leads até uma chamada de vendas, onde Breandan podia assumir dali em diante.
O resultado foi um aumento de 7x nas vendas e 4x mais inscritos no lançamento seguinte.
Desenvolvido sob medida

Elevação do site e da marca

Antes de mexer em qualquer layout, conduzimos um processo completo de design thinking para entender como o negócio funcionava e como usuários reais vivenciavam a marca. A reconstrução não foi estética. Foi estrutural, e seu efeito foi além do site. Alunos, leads e parceiros começaram a comentar sobre a mudança na forma como a marca era percebida. O que a empresa representava passou a ficar visível de um jeito que antes não acontecia. Breandan ainda menciona isso.
Desenvolvido sob medida

CRM como infraestrutura do curso

Quando Breandan decidiu white-labelar o GoHighLevel como ferramenta para os alunos, poderíamos simplesmente ter configurado alguns pipelines e encerrado ali. Seguimos por outro caminho.
Juntos, mapeamos a própria metodologia do curso dentro do sistema. Breandan trouxe os frameworks que vinha refinando ao longo de anos ensinando e vendendo. Eu os traduzi em pipelines automatizados. No Freeway to Fractional, os alunos aprendem um processo comercial específico para conquistar clientes. Esse processo se transformou em um fluxo vivo, com lembretes, scripts de conversa, gatilhos de follow-up e orientações contextuais em cada etapa. Os alunos não apenas aprendiam o processo. Eles tinham um sistema conduzindo cada passo em tempo real. Aplicamos a mesma lógica ao Productive Prospecting, em que o framework de construção de parcerias se tornou seu próprio pipeline automatizado.
O CRM não apenas dava suporte ao curso. Ele passou a ser parte do que fazia o curso valer a pena.
Chamadas semanais de treinamento técnico, onboarding para cada novo aluno e sessões contínuas de perguntas e respostas fizeram com que o sistema fosse algo que os alunos realmente conseguiam usar, e não apenas acessar. Esse nível de suporte mudou a forma como as pessoas percebiam o programa. Deixou de ser um curso com software anexado. Tornou-se um sistema operacional completo para tocar um negócio fracionado.
Ongoing

Propriedade técnica completa

Por mais de dois anos, gerenciei toda a stack técnica: CRM, automações, landing pages e integrações. Sempre que a SalezWorks lançava um novo curso, reconstruíamos a infraestrutura em torno do currículo atualizado e recomeçávamos o ciclo.

Os Resultados

Vendas de webinars

0x
crescimento

Inscritos nos webinars

0x
crescimento

Parceria

0+
anos
Os números dos webinars contam apenas parte da história. As vendas cresceram 7x. Os inscritos cresceram 4x. Breandan passou a ter o que precisava para fechar vendas assim que o marketing começou a fazer seu papel.
Mas a mudança que mais chama atenção não está em um número. Está em como a marca se apresenta e em como o produto é percebido. Os alunos que chegaram depois das mudanças viveram uma experiência completamente diferente daquelas que vieram antes. As pessoas da rede da Breandan também perceberam isso. A percepção mudou.
Dentro do primeiro ano de trabalho juntos, o contrato de prestação de serviço se transformou em uma parceria de cofundação. O que começou com uma lista de tarefas cresceu para algo que nenhum de nós dois havia planejado.

O que a Breandan diz

“Eu sonhava em construir um produto de CRM para meus alunos havia anos. A ideia era muito clara na minha cabeça, mas eu não conseguia encontrar a pessoa certa para dar vida a isso, alguém que entendesse o negócio profundamente o suficiente para traduzi-lo em tecnologia de verdade. Lucas fez isso, e foi além. Antes da chegada dele, minha marca parecia uma empresa completamente diferente. Meus alunos ainda comentam sobre essa transformação. Trabalhei com muitas pessoas ao longo dos anos, e posso dizer com sinceridade: alguém como o Lucas aparece uma vez a cada década.”
Breandan Filbert, fundadora da SalezWorks

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